跨境电商“四小龙”出海元年
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跨境电商“四小龙”出海元年
2023年，电商在国内争夺“全网最低价”，更紧张且刺激的战场，却在海外。
以Temu为代表的新一代跨境电商的“黑色星期五”（以下简称“黑五”，指11月第四个星期五），战绩出圈。虽然说跨境电商当前“围剿”亚马逊还为时尚早，亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）却在最近一次访谈中，公开回应了亚马逊与中国电商之间的竞争。中国跨境电商在征战海外市场多年后，终于成为不容忽视的力量。
Temu与SHEIN的明争暗斗也是过去一年跨境电商领域最激烈的战场。反映到资本市场，Temu的母公司拼多多的市值一度超越阿里巴巴，成为美股中概股的市值第一。市场有消息称，SHEIN正在美国寻求上市，估值目标为900亿美元。中国经营报》记者就此消息向SHEIN求证，对方暂未回应。不过中国跨境电商正在成为资本市场密切关注的对象却是不争的事实。
2023年，被认为是以Temu、SHEIN、速卖通AliExpress、TikTok Shop为代表的跨境电商“四小龙”出海元年。这意味着2023年以后，海外市场真正成为中国电商不可忽略的重要战场，对手也不仅仅是他们自己。
在黑五，亚马逊不再是线上的唯一赢家，以Temu为代表的中国跨境电商平台正在博取更多眼球。
Adobe Analytics数据显示，2023年美国市场的黑五线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合人民币700亿元）。美国商务部的数据则显示，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。值得注意的是，尽管销售额继续增长，增速却创下2009年以来最低水平。
中国跨境电商带来的持续低价风暴与全托管服务模式显然吸引了更多的用户关注与卖家投入。从Temu率先抢跑开始，“四小龙”纷纷将黑五档期从2023年10月底延期到12月，并通过发放代金券、打出“Up To 90% Off”的促销形式来吸引用户。首次参加黑五大促的TikTok Shop，则对用户与商家进行双端补贴，推出了商品折扣、资源位及流量扶持等优惠政策。
来自Temu的消息显示，平台商家黑五订单翻倍，爆款卖断货。经营帽子生意的商家柳文海表示，仅黑五大促当天店铺帽子销量就突破10万顶，黑五期间准备的100多万顶帽子也基本卖完。保温杯商家王博文则透露“整个黑五大促周店铺销量是前一周的两倍。”
SHEIN方面则表示，跨境商家在平台上卖爆了。2023年通过SHEIN平台参与到黑五大促的卖家，销售金额大多环比增长了好几成，有的卖家甚至得到了销量10倍的提升。“为海外用户提供的消费权益，包括不限于限时无门槛免邮、限时大额券等，以及派送新人优惠券。” SHEIN进一步表示。
不过记者注意到，各方都没有明确公布黑五期间的准确数据。平台竞争背后，中国卖家黑五销量逆势增长，弯道超车的故事频出。
亚马逊似乎不得不开始正视来自中国的对手。2023年12月6日，安迪·贾西在接受媒体采访时，公开回应了亚马逊与中国电商平台之间的竞争话题。在他看来，零售行业最终必须“为顾客做正确的事”，而消费者在意的无外乎广泛的选择、价格，还有快速交付。
就在同一天，亚马逊公开信息显示，从2024年1月15日起，售价低于15美元的服装产品的佣金比例降至5%，15~20美元的服装产品的佣金比例降至10%。
在业内人士看来，平台让利佣金，等于变相鼓励卖家降价，让卖家在价格战中有更多的空间让利给消费者。并且此举很大可能是在应对SHEIN在服饰类目上对自身市场份额的侵蚀。
在跨境电商“四小龙”中，拼多多旗下的Temu何以成为搅动市场的鲇鱼
2022年9月上线，4个月之后Temu就迫不及待从北美开始攻向全球。2023年11月28日财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊透露，多多跨境目前已帮助制造企业直接触达40多个国家的消费者，而这距离Temu上线刚刚过去一年。
知名跨境电商专家张周平认为Temu快速增长的原因有二一是商业模式。Temu的商业模式跟拼多多国内电商的打法类似，一推出就高举高打，通过各种营销模式快速抢占消费者心智。二是极致性价比。高性价比的商品能快速吸引消费者，并且这类消费群体在全球市场潜力巨大。
久谦研究总监陈晨则认为，Temu的迅猛增长在于海外低收入人群在低客单、低毛利品类的需求没有被充分满足，加之海外通胀的背景与拼多多惊人的执行力。另外，陈晨认为，TEMU正是看到SHEIN用托管模式跑通了海外市场，作为后来者看到更大的机会，跟随进入了市场。
记者此前从拼多多内部人士处了解到，进军海外市场是拼多多早就圈定的计划。该内部人士透露，两三年前公司就有跨境计划。“当时的内部目标是，当拼多多在国内成为第二大电商平台，就可以出海。”
尽管有SHEIN在前，T
跨境电商“四小龙”出海元年
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