从代工到品牌寒冬让浙江平湖羽绒服更红火
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从代工到品牌寒冬让浙江平湖羽绒服更红火
今年，羽绒服相关话题频频火上热搜，而在中国最大的羽绒服货源基地浙江省平湖市，迎来一年最繁忙的时期。
近年来，平湖羽绒服异军突起，呈爆发式增长。虽然平湖并不生产羽绒，但羽绒服年出货量超2亿件，年销售规模超400亿元。
证券时报记者实地探访平湖羽绒服产业带发现，平湖制造的羽绒服装以性价比高、款式时尚、迭代速度快等特色吸引众多批发商。当前平湖市羽绒服产业结构不断优化，抢抓供应链配套、品牌设计、数字升级的历史机遇，正在走出一条极具区域特色的多元化发展之路。
从代工厂到产业集群
四季度是羽绒服销售旺季，今年冷空气活动较为频繁，羽绒服销量激增。记者来到平湖市羽绒服一级批发市场“平湖·中国服装城”，服装城内一派繁忙景象。商户门口堆满了待发的羽绒服快递，四处是批发商、物流工人来回穿梭的身影。
根据“平湖·中国服装城”管理方统计，今年10月，每天涌入服装城的客商近6万人次；11月，客商日均流量在9万人次左右，高峰时段更是突破了11万人次；12月，客商热度不减，预计这种热闹场景将持续到明年1月底。
服装城内多位商户对记者表示，影响羽绒服销量最大的因素是气温，今年入冬的时间比往年都要晚，商户们普遍保持低库存量。随着几波寒潮来袭，气温骤降，羽绒服需求量激增，导致商城出现供不应求，11月后，商户们纷纷加大备货量。
“二十年以前羽绒服流行一次性定制大批量，这样有个不好的情况，如果遇上一个暖冬，服装品牌的库存压力非常的大，因为羽绒服的成本比较高，所以近些年都比较流行小单快返模式，现在品牌方采购羽绒服的月份也稍有延后，也会采用分多个订单多次采购，更加地注重库存控制。”羽绒金网运营总监吴宇告诉记者。
作为一座江南小城，平湖市不生产羽绒，并非羽绒服的上游材料原产地，而羽绒服装产业却能发展成为平湖服装产业的一支重要生力军，主要原因在于供应链配套齐全。
“在平湖服装产业发展的早期，当地生产企业以做优衣库等大型品牌羽绒服代工产品起家，由此积淀起较强生产制造能力，成长为平湖市龙头羽绒服生产企业。”平湖市经信局企业科科长武剑向记者介绍。
据了解，平湖市服装产业起步于20世纪80年代，至今已有40多年的发展历史，当前服装产业成为平湖市的特色优势产业。2014年，平湖市上千家企业先后向羽绒服产业转型，利用在生产端积累的技术和渠道优势，切入附加值较高的羽绒服赛道，逐渐形成较为完善的羽绒服产业集群。如今的平湖，有近万人就职于专业细分市场，更有10万就业人口服务于生产、配送、设计等辅助行业。
目前，平湖市已取得“平湖羽绒服装”集体商标，与“华伦·天奴”“波司登”“REEBOK”“TOM TAILOR（汤姆泰勒）”“THE NORTH FACE”“LEE（李牌）”“优衣库”在内的众多国际著名品牌建立了长期合作关系，服装产品出口日本、欧美及“一带一路”共建国家等100多个国家和地区。
武剑介绍，平湖羽绒服主要有三大特色，一是性价比高，二是款式时尚且多样，三是形成了覆盖中低端到高端定制品牌的全方位品牌矩阵。“最大的特点还是性价比高，无论在哪个价位的羽绒服都能实现更高价位的品质，平湖是羽绒服批发市场源头，基本全国各地的羽绒服厂商都会来平湖市采购批发羽绒服。”他表示。
市场格局两极分化
记者在平湖走访羽绒服企业时了解到，今年以来平湖羽绒服产业出现两大明显变化，一方面市场款式显著增加，产品更为多样化，另一方面是市场格局两极分化程度明显加剧。
“从产品款式来看，服装城今年羽绒服备案款式超过2万款，较去年同期有近50%涨幅，且今年以来产品款式划分更为细致，以往羽绒服以通勤风、休闲风等风格来划分羽绒服品类，今年则细分至日韩系、欧美‘肯豆’系、独立设计师系、网红轻奢系以及大牌平替系等。”平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉记者。
陈杰表示，今年平湖羽绒服市场呈现更为明显的两极分化趋势。“现在市场上发展得最好的商户主要是两种，做原创款式的商家和做高性价比的商家，处于这两者之间的商家可能在款式和价格上都没法取胜，这类商家则逐渐在市场竞争中处于弱势地位。”
羽绒服企业对于市场格局变化亦有同感。江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司是一家知名服装产品和服务供应商，该公司今年已销售羽绒服产品400余万件。该公司副总经理朱玉对记者表示，国内羽绒服市场正在“去中端化”，品牌向两端聚集，很多客户都在拓展新的高端领域，滑雪系列就是典型代表，预计滑雪系列高端市场和低端市场在未来几年有较大成长空间，中端市场受到冲击较大。
此外，今年冬天“天价羽绒服”“羽绒服涨价”等消息轮番登上社交媒体热搜。据记者实探平湖·中国服装城及平湖其他羽绒产业基地情况来看，由于上游成本提升，羽绒服装批发价有所上涨，整体在合理范围之内。
今年羽绒服涨价主因系上游成本传导所致。陈杰介绍，该
从代工到品牌寒冬让浙江平湖羽绒服更红火
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