品牌掘金“新线市场” 快手释放消费新潜力
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品牌掘金“新线市场” 快手释放消费新潜力
STSTSTMobile数据显示，尽管快手在一线和新一线城市用户占比不断提升，已接近20%。但相比而言，三线及以下城市人群依然是快手独具优势的用户群体，占比超过60%。
以美的生活、海尔等为首的传统大品牌，半亩花田、认养一头牛等新锐品牌，都已经相继入驻快手，他们早早嗅到了新线城市潜藏的庞大市场，并做好了布局。
短视频+直播，搭出平台需求新变化
速冻的广东，寒风料峭没有击退篮球迷的热情。圣诞节前夕的周末，快手村BA冠军之夜点燃了东莞大朗的室外篮球场。
快手“村BA”，也引爆了快手平台的短视频和直播热度。短视频、直播已经成为年轻人生活的一部分，快手&抖音用户研究报告》显示，大部分短视频App用户为青年人，24岁以下的快手平台青年达到66.6%，同时，每年约2.3亿新线用户使用快手等主流短视频平台，发布的视频数量达28亿条。
“短视频+直播”的模式，也让品牌们看到了新商机。随着餐饮、娱乐、旅游等行业迎来全面复苏，今年以来，更多品牌企业选择进军短视频与直播等新渠道，深挖三至五线城市人群价值则成为品牌增长新趋势。
报告》认为，以快手为代表的综合社区依托短视频、直播等高效率内容媒介，积累流量的同时衍生出多种商业模式，从纯粹的流量场走向商业综合体。
快手的表现没有让人失望。今年三季度，快手电商交易总额（GMV）同比增长30.4%，达2902亿元，快手科技创始人兼首席执行官程一笑在业绩电话会上提到，在传统的电商淡季，快手电商仍然展现了独特的韧性和优势。
事实上，以快手为例，凭借在三线及以下城市用户群的优势，推出“大牌大补”“低价好物”等心智和策略指引电商运营，GMV超万亿之后仍保持高增速。
而电商之外，短视频直播还在向本地生活的更多服务延伸，并扩展至汽车、房产、招聘等行业的各个链条，进而形成丰富的商业生态，满足用户多元需求。以快手为例，在商业生态、内容生态紧密协同以及商业基建不断升级的基础上，正在本地生活、房产、汽车、招聘等垂直领域加大投入，引入产业链各个环节，形成更高效的行业生态。
杭莹（文章来源羊城晚报·羊城派）
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