新消费跑出了“美妆独角兽” 为什么是成立四年的溪木源
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新消费跑出了“美妆独角兽” 为什么是成立四年的溪木源
近日，广州发布了2023年独角兽创新企业榜单，在一众先进制造、智能硬件、新材料、生物医药领域的“独角兽”中，跑出一只新消费领域“美妆独角兽”——诺德溯源(广州)生物科技有限公司（功能性自然护肤品牌溪木源的母公司），引发一级市场关注。
近两年以来，跨界参投消费者减少，而传统消费类投资机构出手更为谨慎。一级市场纷纷将更多的考察目光投向早期更具潜力的消费类项目，以及中后期头部重要消费品牌。
对于行业从业者和消费投资机构而言，消费即民生，供需稳定则增长的机会始终存在。近两年在疫情等多方面压力下，部分业绩表现突出、仍能保持较快、稳定增长的品牌，也曾屡获投资机构加持。
值得关注的是，有不少新消费品牌凭借着逆势成长，在投资机构的青睐下，成为了新消费领域的“新兴力量”。在这背后既是创业者们找准了消费需求长红的赛道，持续开拓新细分领域；也是以“新晋独角兽”溪木源为代表的一众新消费品牌们稳扎稳打，深耕产品和品牌运营换来的行业认可及消费口碑。
消费独角兽特质左手实业，右手融资
消费品牌，尤其是近些年更贴近年轻消费者的新消费品牌们，更新迭代速度极快，每三年都将经历一轮严峻的更新淘汰周期，“良币驱逐劣币”的趋势显著。
以流行变化趋势最快的美妆护肤行业为例，财联社创投通数据显示，自2021年末至今，总计有87家公司获投。其中，种子轮、天使轮、战略融资以及A轮融资占比超7成，努力发掘“潜力股”、开展早期布局，已成为当下新消费投融资的共识。
“独角兽”创新性强、成长速度快、发展潜力巨大的代名词，既是快速引领行业发展的“销售冠军”，同样也是资本机构看重的“香饽饽”。近年来，新消费领域就跑出了瑞幸、喜茶、元气森林、蕉内、追觅、云鲸等“独角兽”品牌。
但疫情以来，能够稳定增长、持续在竞争中胜出的消费品牌较少，连续获得机构青睐者更少。融资数据显示，虽然美妆领域企业获“首轮”融资的不少，但近两年内获投两次及以上的美妆护肤品牌占比却仅为约8%。
而这些能被持续“看好”的企业，从发展结果来看，除了机构多轮资金的加持，其自身的内在实力和稳健发展的路径也至关重要，在“资本与实业的良好结合”下，不少新消费企业顺利走上了运营的正向循环，使多方获利。
溪木源获投、增长履历也与此类似。溪木源创立于2019年8月,随后在8个月时间内，就连续完成了天使轮、种子轮、种子+加轮以及Pre-A轮总共4轮融资。
在这一过程中，溪木源在资金加持下，立足全肤质敏感肌赛道，并持续深耕研发，打造产品核心竞争力。同时基于“自然的力量，超乎你想象”品牌理念，以“自然疗愈”的故事对话目标消费人群，在早期就着力于构建“品牌+研发”的护城河。因此即便在疫情压力下，仍快速吸引了最早的一批消费者，助力品牌成功脱颖而出，迅速证明了自身的价值。
凭借销售额的高速增长，溪木源后续也多次获得投资机构的关注，2021年8月，在品牌成立仅两年的时间，真格基金、蔻图资本、H Capital等机构就共同发起对溪木源的C轮融资。当时，溪木源就成为了中国改革开放以来创业两年内获得机构投资轮次最多的消费品企业。
事实上，溪木源也以亮眼的市场表现给投资机构一份超预期的成绩单2020年年销售规模（GMV）突破1亿元，2022年的增至15亿元，并实现盈利。据透露，今年的GMV依然能保持强劲的增长态势，利润涨幅也会扩大。
依托着资本的力量与远超行业发展速度，溪木源有了更多与地方产业相互成就的机遇。据了解，本次溪木源入选广州市“独角兽”，是2020年至今，唯一上榜的美妆品牌。这也意味着溪木源已经成为地方产业重点培育的美妆标杆，政策的扶持和协助有望进一步细化和落实。
跨越周期，国货美妆为何能逆势突围
然而，溪木源成立仅四年即跻身“独角兽”的突围之路，并非能轻易复制。
受外部宏观经济变化影响，近年来不少缺乏底蕴的品牌、创业者纷纷折戟，也有不少品牌仍处于艰难适应调整的阶段。而能逆势而上新消费品牌，基本都是能摸索出独属于自身的增长逻辑。
作为新兴消费品牌代表，身处美妆行业的溪木源也拥有自己一套方法论，即“逆风局勤练内功，顺风局内外兼修”。
在创业之初，找准敏感肌赛道的溪木源，从“自然护肤”等贴近国内消费者需求的品牌理念开始探索，并坚信——国货美妆只有在产品本身的研发能力与技术创新能力上发挥出极致的中国特色,才能真正地站在同等的高度与欧美大牌们一较高下，才能赢得消费者的认可。而这样的创业思维，也成为其备受资本关注的重要原因之一。
为了洞察国内敏感肌消费群体的真正适用成分，溪木源深入敏感肌的基础研究，与基因工程国家药物工程研究中心共建实验室、并借助生物信息AI技术寻找敏感肌靶点、提前布局功效联合实验室……依托着自主研发，溪木源不仅构建了极具市场竞争力的、针对全肤质敏感肌研发产
新消费跑出了“美妆独角兽” 为什么是成立四年的溪木源
新消费跑出了“美妆独角兽” 为什么是成立四年的溪木源