全域兴趣电商 让乡村发展有了新可能
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全域兴趣电商 让乡村发展有了新可能
在数字时代，以短视频和直播为代表的内容平台的崛起，为乡村发展注入了全新的活力。
这些内容平台通过技术的创新，打破了传统模式，更强调即时互动，也带有浓厚的社交属性。它们构建的全域兴趣电商模式，正引领一种新消费体验。
而通过这些内容平台，不仅是乡村居民可以更便捷地获取信息、拓展经济渠道，乡村产品也得以跨越时空阻隔，迅速走向更大市场。
过去，一提到“乡村”，联想到的关键词可能是“落后”、“萧条”，但现在，很多乡村都在焕发着盎然生机。比如在抖音平台上，就可以看到形形色色的数字农人各显身手为家乡代言、琳琅满目的农产品出村进城，以及风光旖旎的乡村景色跃然网上。
数据显示，过去一年，抖音电商助销农特产47.3亿单，平均每天有1300万个包裹销往各地，农货商家数量同比增长83%。
农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示，包括抖音在内的互联网平台以消费者兴趣点为引领，以内容为依托，以直播助农等新方式，重构了“人、货、景”，延长了乡村产业链，丰富了乡村价值链，重构了乡村供应链，给“土特产”发展带来了新机遇，也催生了乡村新业态。这不仅给乡村传统产业改造注入了新动能，也为乡村产业现代化弯道超车提供了新的可能。
让优质农产品获得优价
10年前，同济大学建筑学博士杨木旺和妻子曾在老家旌德开了一个小型农场，经常把种的有机蔬菜、养的土鸡送给朋友们。由于味道好吃，大家一直建议他们开个网店进行销售。
2020年初，杨木旺和3个同学合伙开办安徽云禾生态农业有限公司，主营业务就是养鸡。他们采用了“企业+ 农户”的经营模式，但在与农户合作过程中，杨木旺团队对土鸡的饲养密度、饲料配比、养殖周期等一系列饲养环节都建立了标准化规定，同时也会为农户提供标准化的生产资料，对农户的成鸡进行严格的抽样检测，以此保证土鸡品质。
此外，杨木旺对养殖场的水质、土质也有较高的要求，事先都会进行检测，以免重金属超标。他还建立了专门的保种厂和孵化厂，来保证土鸡的品种纯正。
在杨木旺看来，对食品健康和营养的关注度高的相关人群，是其土鸡产品的主要受众群体。然而在销售途径上，杨木旺最初选择的模式并没有走通，于是他开始转向火热的直播电商，并组织专门的团队经营起抖音账号。
起初，杨木旺在抖音的发展也不是很顺利。后来他意识到，销量的低迷或许是消费者的信任尚未建立，于是，他开始实地拍摄视频和直播，把土鸡采用五谷喂养、拒绝使用抗生素、坚持山林散养、肉质口感不柴等信息真实准确地传递给消费者。
真实的产品展示确实是构建信任最好的方式。自此之后，有越来越多的消费者开始信任杨木旺，并在直播间下单。现在，“杨博士皖南土鸡”不仅在旌德很有名气，在抖音平时上也收获了大量粉丝。
截至 2022 年底，杨木旺已拥有100多个高山生态农场，总面积超过1万亩；在抖音开设了2个旗舰店和1 个个人账号。其中，杨木旺经营的抖音账号“杨博士官方旗舰店”目前粉丝量已超过120万。
农业农村部农业农村信息化专家委委员、中国乡村发展基金会理事汪向东表示，如何实现农产品的优质优价，既是农业由大变强需要解决的关键问题，也是农产品电商实践中面临的一大挑战。
而通过杨木旺案例可以看出，抖音打造的全域兴趣电商平台，促进了人货品与场景有机结合，增强了消费者对消费场地的直观感受。这促成了农产品优质优价的实现，让用户买到了好产品、农户获得了好收入。
助力传统农业企业电商化转型
2015 年，内蒙古阴山优麦食品有限公司在乌兰察布成立。目前，阴山优麦已经成为中国国产燕麦（裸燕麦）的龙头企业，但几年前，它也曾陷入运营困境。
对于农业企业而言，产品销售是一大难题。最初，阴山优麦是在线下商超销售燕麦产品，在品牌和传播上，也主要走传统营销方式，通过电视广告进行传播，但传播效果不佳，销售效果也不理想。
这也导致在2018年，由于投入大量资金用于设备采购、人员招聘等，阴山优麦刚建完燕麦加工厂，就出现了资金链压力。2018年底，为了打开销路，阴山优麦决定跟随电商潮流，在内蒙招揽电商人才组建电商团队，并开始在天猫、淘宝、京东等电商平台销售燕麦产品。
初入电商平台，阴山优麦品牌影响力较小、受众人群较少、产品生产成本较高，电商人才也相对缺乏，这一系列问题使其在电商环境中处于不利地位。而为了促进销量， 阴山优麦只能采取跟随策略，瞄准电商平台销量高的产品，打造同质化产品。但这样的经营策略并没有使阴山优麦突破困境，从2018-2020年，近3年时间，阴山优麦电商平台销售量持续低迷，电商平台年销量一直介于100-300 万之间。
面对持续低迷的电商销售额和本地电商人才匮乏的问题，2021 年阴山优麦将自身电商团队迁往电商行业人才更密集的杭州地区。阴山优麦在杭州高薪聘请优秀的电商团队负责人，重新组建电商团
全域兴趣电商 让乡村发展有了新可能
全域兴趣电商 让乡村发展有了新可能